مجموعة الإستراتيجيات العامة

أنواع الاستراتيجيات:

1. استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة Cost Leadership Strategy
2. استراتيجية التمايز Differentiation Strategy
3. استراتيجية التركيز Focus / Concentration Strategy
4. استراتيجية الاستقرار Stability Strategy
5. استراتيجية النمو Growth Strategy
6. استراتيجية الانكفاء Retrenchment Strategy
7. الإستراتيجية المركبة Combinations Strategy 

 

أولاً : إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy )

تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :

• رفع حصة الشركة من السوق.
• توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.
• خفض التكاليف بشكل مستمر.
• الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال ( المواد الأولية ).

 

ثانياً : استراتيجية التمايز  (Differentiation Strategy )

تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :

• تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.
• تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.
• خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.
• الالتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.
• تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.

 

 ثالثاً : استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy )

التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :

• تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.
• يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.

 

رابعاً : استراتيجية الاستقرار (Stability Strategy )

السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :

• عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.
• في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.
• في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.

 

خامساً : استراتيجيات النمو (Growth Strategy )

تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي : 

( 5.1 ) استراتيجية التكامل العمودي ( Vertical Integration  )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :

• تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
• تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.

 

( 5.2 ) استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration  )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.

( 5.3 ) استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة. ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و / أو أسواق مشابهة للشركة الأم.

( 5.4 ) استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification  )

وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً عن نشاط الشركة الأم.

( 5.5 ) استراتيجية الاندماج ( Merger )

تقوم الشركة بالاندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.

( 5.6 ) استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures )

تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.

سادساً : استراتيجيات الانكفاء ( Retrenchment Strategy )

تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي : 

( 6.1 ) استراتيجية الدوران ( Turnaround )

تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :

• التخلص من المنتجات غير المربحة.
• خفض عدد الموظفين لديها.
• إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
• اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .

 

( 6.2 ) استراتيجية التعرية ( Divestment )

تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .

( 6.3 ) استراتيجية التصفية ( Liquidation )

وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.

 سابعاً : الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy )

تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.